Pour qu’une stratégie vidéo soit réellement efficace, elle doit inclure deux étapes essentielles :
✔ Analyse des données (KPI)
✔ Optimisation et itérations
Un forfait vidéo à long terme permet aux entreprises d’obtenir des résultats significatifs et mesurables. De plus, si vous proposez plusieurs vidéos sur l’année ou un certain nombre de contenus par mois, vous pouvez appliquer un tarif dégressif pour rendre votre offre plus attractive.
Tarification et remises intelligentes :
Par exemple, si vous vendez habituellement une vidéo à 1 500 € et que vous en facturez 10, vous pourriez proposer un tarif de 12 000 € au lieu de 15 000 €. Cela représente une réduction non négligeable pour une PME tout en garantissant un volume de travail stable pour vous.
💡 Astuce : Si vous appliquez une réduction de 20 %, mentionnez-le explicitement à votre client. Ainsi, il comprendra déjà l’effort consenti et ne cherchera pas à négocier davantage.
Créez des packs sur mesure :
Vous pouvez structurer votre offre en packs adaptés aux besoins des entreprises.
Exemple de pack :
✔ 1 vidéo par mois, avec 2 reels, 4 stories et 20 photos.
Ajoutez également toutes vos compétences complémentaires pour valoriser votre expertise :
✔ Étude du prospect cible de la vidéo.
✔ Veille concurrentielle des entreprises similaires.
✔ Storytelling spécifique pour chaque reel.
✔ Prestation drone.
✔ Stratégie de diffusion et analyse des KPI.
✔ Définition du branding (pour les entreprises qui n’en ont pas encore).
Privilégiez les forfaits et abonnements mensuels :
Évitez au maximum la facturation à la pièce. En proposant un accompagnement à long terme, vous garantissez à vos clients des résultats durables tout en vous assurant un revenu stable sur plusieurs mois. C’est du gagnant-gagnant !
💡 Fidélisez vos bons clients
Il est bien plus rentable de conserver un client satisfait que d’en chercher constamment de nouveaux. Si vous avez trouvé un bon client, faites tout pour le garder :
✔ Offrez un bonus non prévu dans la prestation.
✔ Respectez scrupuleusement les deadlines.
✔ Soyez avenant et à l’écoute.
Proposez-lui également d’autres types de contenu qui pourraient l’intéresser : témoignages clients en vidéo, formats adaptés à sa communication, etc.
Un client satisfait sera plus enclin à renouveler votre collaboration, voire à opter pour un forfait annuel.
📊 Beaucoup d’entreprises réalisent 80 % de leur chiffre d’affaires avec seulement quelques clients réguliers.
Attention à votre rentabilité :
⚠️ Point de vigilance : Supposons que vous vendez un accompagnement à 2 500 € par mois et que vous travaillez 35 heures par semaine. Après déduction des charges (URSSAF, CFE, etc.), il vous reste environ 1 900 € nets par mois.
Vous pourriez vous dire :
« Franchement, 1 900 €, c’est pas si mal, non ? »
👉 Oui, carrément !
Mais attention : un salarié payé 1 900 € nets coûte bien plus cher à son employeur, car l’entreprise finance aussi les cotisations chômage, retraite et autres protections sociales (que vous n’avez pas en auto-entreprise…). En tant qu’entrepreneur, vous n’avez pas ces avantages, ce qui signifie que votre tarif doit inclure cette réalité pour assurer votre sécurité financière à long terme.
💡 Moralité : Ne sous-estimez pas vos tarifs ! 😊
Fidélisez vos clients et encouragez le bouche-à-oreille :
Offrez des avantages à vos clients pour chaque nouveau client qu’ils vous recommandent. Cela peut prendre la forme de bons de réduction, de photos gratuites, ou d’autres bonus attractifs. Si vous faites des mariages, offrez 20 pour cent de réduction pour chaque client que les mariés vous apporterons (ils ont tous des amis et ces amis connaissent d’autres gens, s’ils ont aimé les photos, ils vont vous amener d’autres clients !)
💡 Astuce : Si votre client est vraiment satisfait, demandez-lui de témoigner en vidéo ! Un témoignage client authentique renforce votre preuve sociale et inspire confiance. Partagez-le sur votre site web et vos réseaux sociaux pour montrer que votre travail a un impact positif et concret.
💬 Négociation et positionnement
📝 Pour mieux négocier vos contrats, mettez en avant votre expérience avec leurs concurrents (si c’est effectivement le cas) et les résultats concrets obtenus. Montrez que vous connaissez leur marché et que vous êtes l’expert dont ils ont besoin.
⚠ Attention : Si vous signez un contrat d’exclusivité, ajustez légèrement votre TJM (Tarif Journalier Moyen) pour compenser le manque à gagner lié aux opportunités que vous devrez refuser.
Conclusion :
C’est tout pour cet article ! S’il vous a plu, n’hésitez pas à le partager à ceux que ça pourrait intéresser et à poser vos questions en commentaire. 🙂
Nous verrons dans un prochain article comment faire un devis et définir ses CGV (conditions générales de vente). En attendant, prenez soin de vous !
